近期，
小编朋友圈许多纺织老板
都在吐槽回款难的问题
一位纺织老板如此吐槽：去年我们做了大概1000万的生意，比前两年少了很多。主要还是钱太难收了，有些钱已经过了三四年了还没收回来，好多生意不敢做了。现在宁愿接利润低但是有现款的单子。”
“欠款拿货”
一直是纺织业内的“潜规则”，
应收款问题也是纺织人的老大难问题。
在调查中，
大部分纺织人都表示自己或多或少
都受到了应收款问题的困扰。
如何解决这一问题？款到发货难道生意就做不成？做不大了？
珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠给我们纺织人上了一节课，以身作则做了良好的示范，并把格力做到了全球领先企业！
1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
如今，也有越来越多厂家采用了先款后货，
但也有很多人不理解：
现在生产日益过剩，
为何还要求先款后货呢？
为什么要款到发货？
5. 所以在开始合作的时候，纺织老板要敢于向客户提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！
随着经济的发展，市场相应的发生了一些变化，原来以产品和市场为主，现在更多的是放在产品和服务上。市场已不是单一的市场，产品的质量和优质的服务决定着市场。
供应厂家或商户，给与了客户欠款期限，他们会给客户提供模板问题的指导，在这个期限内，客户需要付款来履行自己的承诺。
加上今年环保风暴以来，各地纺织厂关停、倒闭，致使染费、原料、人工等的价格不断上涨，纺织业已进入微利时代，市场多数的厂家和商家都变得谨慎了，在某些热销的产品上，款到发货有成为新常态的趋势。
现在大家都不愿意再做拖欠货款的生意了，其中还有一个重要的原因，便是往往那些拖欠的款项在如今这个环境下时常会不翼而飞。商户一旦遇到便是亏本买卖，甚至血本无归。
因此，今年，款到再发货成了新趋势，毕竟关于款到发货有很多显而易见的好处。
1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。
2、款到发货可以让客户更用心销售产品。
3、款到发货可以让关系变得更好，因为现金客户一定是商家最珍惜的客户，商家会以最大的优惠力度和售后服务留住你；赊账的客户其实很多都是很好的朋友，但是要账时可能朋友都做不成了。
4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
所以在开始合作的时候，纺织老板要敢于向客户提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！
编后语
虽然因为长久以来的习惯，纺织业现在的主流还是“欠款拿货”，但是在原料、印染和某些紧俏产品的交易过程中，“到款发货”已经成为了新常态。另外随着染费、人工、原料等产品的疯狂涨价，如今纺织业的利润越来越薄，一次货款没拿到可能一年的利润就没有了。因此我们有理由相信，这个行业正在走向到款发货的时代！
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来源： 郑州创新印刷器材有限公司 布生意
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